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Quel chiffre d'affaires pouvez-vous obtenir avec un centre de remise en forme ? Nous vous présentons l'étude de cas de nos franchisés Michel & Tom de Schaffhouse et nous vous expliquons comment vous pouvez réussir avec une franchise.
Les résultats de la franchise Fitnessstudios AURUM à Schaffhouse sont éloquents. En l'espace de 8 mois, le studio a gagné 149 clients, ce qui correspond à un chiffre d'affaires mensuel de 18,625. Après 2 mois et 9 semaines, AURUM Fit a gagné 100 clients et a généré, au cours des 8 premiers mois de septembre 2022 à mars 2023, un montant de 266 086 CHF, ce qui correspond à un montant de 33 260 CHF par mois. Au cours des cinq premiers mois, le montant mensuel de l'indemnité de rachat s'est élevé à 48 000 CHF. Il est particulièrement frappant de constater qu'il s'agit ici surtout de nouveaux clients et que les montants ne cessent d'augmenter lorsque les abonnements sont renouvelés. Der Gewinn in der gleichen Zeit betrug 83.491 CHF und wurde zur sofortigen Kreditrückzahlung verwendet.
Le premier exercice a été marqué par un bénéfice net de 420 759 à 804 344 CHF et un EBITDA de 27 973 à 123 759 CHF. Les coûts d'investissement totaux se situent entre 193 669 et 252 108 CHF. Nous parlons également ici de ROIs (Returns on Investment ohne Gehalt des Franchisenehmers) positifs, qui peuvent être calculés de la manière suivante :
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La réussite d'AURUM à Schaffhouse repose sur différents facteurs. D'une part, les franchisés ont reçu une excellente formation. D'autre part, nous, en tant que franchisés, avons amélioré notre performance. Nous vous indiquons dès à présent les méthodes utilisées par la centrale de la franchise pour créer une entreprise franchisée prospère à Schaffhouse :
Grâce à son concept de formation unique, chaque studio de fitness AURUM est devenu un lieu de rencontre, ce qui permet à tous nos clients franchisés de bénéficier d'une base de clientèle durable. Le studio de Schaffhouse profite ainsi, comme tous nos partenaires, d'une offre de qualité supérieure sur le marché du fitness. C'est pourquoi la marque AURUM s'adresse à un nombre toujours plus grand de personnes. C'est ce que Schaffhausen avait déjà fait à l'époque de la création de l'entreprise, pour des raisons de notoriété et de reconnaissance.
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"Erstens : Die Lage - zweitens : Die Lage et drittens : Die Lage !" Cette phrase de Conrad Hilton est connue de tous. Il s'agit surtout d'hôtels, mais aussi de centres de remise en forme. Les questions suivantes sont importantes pour le choix d'une franchise AURUM :
Pour Schaffhausen, nous avons choisi la situation géographique. Notre analyse montre qu'il y a 80.000 personnes dans l'environnement proche, pour lesquelles l'offre est particulièrement intéressante. Le Fitnessstudio dispose d'un emplacement de 1B-Lage dans une ville isolée, avec un réseau de partenaires solide, notamment des banques, des associations et des particuliers tels que des entreprises de restauration. Le studio bénéficie ainsi d'une excellente réputation. C'est pourquoi, en tant que franchiseur, nous avons cherché, dans le cadre de l'achat de biens immobiliers, à obtenir un prix attractif. Le franchisé peut installer la machine AURUM One de manière idéale en fin de journée et faire entrer les clients directement de la rue au studio.
Une bonne liaison avec les moyens de transport publics et d'autres possibilités d'utilisation des parcs est également assurée.
Un autre facteur important pour la réussite d'un studio est la bonne gestion du contrat de vente. C'est ainsi que nous avons pu conclure, en tant que marque de franchise performante, un accord exceptionnel, qui n'aurait jamais été possible pour un entrepreneur individuel. L'accord avec le vendeur a été conclu par le studio surtout au cours des premiers mois. C'est ainsi qu'ont été calculés, entre autres, les montants pour les premiers mois (septembre à décembre), ce qui a permis à l'entreprise de se maintenir financièrement dans la phase initiale. En outre, le vendeur a été confronté aux coûts liés à l'utilisation des ressources, ce qui a également entraîné une augmentation considérable des recettes pour les consommateurs.
Grâce à ces accords, les franchisés ont pu, au cours des premiers mois, investir davantage et consacrer leurs ressources à l'aménagement des studios et à la conquête de nouveaux clients. Le succès d'AURUM à Schaffhausen montre que la réussite d'un projet dans le cadre du marché du travail est un facteur de succès important pour une entreprise et qu'il est durable. Il est donc important de noter que ce type d'intervention est un élément essentiel de l'activité de nos experts dans la centrale de la franchise. Il s'agit d'un avantage considérable pour les franchisés, car pour eux, l'achat d'un bien immobilier et les procédures d'évaluation sont souvent difficiles à mettre en œuvre.
En savoir plus sur les avantages de la franchise : Franchise vs. Solopreneur
La période qui s'écoule entre la création de l'entreprise et l'ouverture de sa propre franchise est toujours une phase très active pour tous les partenaires de la franchise. Pour nous, en tant que franchiseur, la préouverture est au centre des préoccupations, afin que l'entrepreneur franchisé puisse commencer à travailler avec une liste d'interlocuteurs.
A l'automne, Schaffhouse a obtenu les résultats suivants : Juste avant l'inauguration, 200 personnes se sont montrées intéressées par la formation AURUM. Ces personnes ont été conseillées par une équipe de formateurs afin qu'elles deviennent des clients. En l'espace d'un mois, les franchisés ont gagné près de 50 clients sur cette liste, contre 100 après deux mois.
Afin d'atteindre un public plus large, une stratégie de marketing hors ligne a été mise en place, qui s'adresse en particulier aux clients plus âgés. Ainsi, des éditoriaux ont été publiés dans des revues, qui s'adressent en particulier aux personnes âgées de plus de 55 ans qui suivent la formation AURUM pour des raisons thérapeutiques.
Afin d'aider les jeunes et les personnes en bonne condition physique, le travail en ligne a été mis en place. Différents outils ont été créés, comme Meta, YouTube et Google Ads, afin d'obtenir une base solide et d'attirer des clients potentiels dans le studio.
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Notre entreprise, notre système de vente et l'ensemble de la centrale de franchise peuvent être aussi performants qu'ils le souhaitent, car sans franchiseur, aucun studio AURUM ne fonctionne. À Schaffhouse, Michel et Tom ont formé un partenariat avec nous. Leur sens de l'humour et leur grande passion pour le fitness constituent la base du succès de la franchise.
L'un des principaux fondements de la réussite des franchisés Tom & Michel réside dans le fait qu'ils savent parfaitement ce qu'ils font et qu'ils investissent toute leur énergie dans leur entreprise du début à la fin. Le studio est ouvert chaque jour de la semaine, ce qui contribue à améliorer la satisfaction des clients. En particulier, au début, les deux femmes ont été régulièrement "intégrées" dans leur studio, ce qui leur a permis d'obtenir tous les résultats escomptés, même si elles n'ont jamais suivi de formation probatoire auprès d'un client. Ils ont reçu d'emblée les compliments d'AURUM en matière de gestion. Leur excellent rendement pour le franchisage a été atteint dès le premier mois suivant le démarrage, avec un prix élevé.
L'un des autres fondements de la réussite de Tom & Michel est la haute qualité de son offre de formation. Les clients sont très satisfaits du service offert par les studios et le taux d'appréciation est de 94 %. En outre, chaque client a au moins un autre client, ce qui contribue à une promotion très positive de l'entreprise et à une base de clients très performante. La grande satisfaction des clients se reflète également dans les excellentes évaluations, que le studio a obtenues dans le cadre du programme Swiss Quali Quest (SQQ). Avec une évaluation technique de 4,9 sur 5, Schaffhouse se classe parmi les meilleurs studios AURUM.
Tom & Michel ont la ferme intention de constituer et d'animer une bonne équipe. Avec notre aide, ils ont recruté à tout moment des personnes qualifiées, qui ont été formées et formées en conséquence. Le personnel est constamment encouragé et motivé par des formations régulières des travailleurs, des entretiens individuels et des réunions d'équipe, au cours desquels les chiffres d'affaires de l'entreprise avec les formateurs sont également calculés. Les événements d'équipe contribuent également à renforcer l'esprit d'équipe.
Le franchisage à Schaffhouse est excellent, mais vous pouvez constater que les chiffres de la filiale sont légèrement inférieurs à la réalité. La formation : Le studio de fitness est très prospère. Les nouveaux clients potentiels ne trouvent pas d'échéance pour un entraînement probatoire, car la machine AURUM n'est pas encore au point. La solution : Une deuxième machine doit être mise en place. En avril 2023, la deuxième machine sera livrée à Schaffhouse. Au cours de l'année à venir, l'utilisation de la deuxième machine permettra de dégager un bénéfice net de 1 091 517 à 1 160 934 CHF et un EBITDA de 304 274 à 368 249 CHF.
Nous sommes ravis de l'histoire de ce succès, nous souhaitons à Tom et Michel tout le succès possible et nous les soutiendrons naturellement à l'avenir en tant que partenaires franchisés dans tous les domaines.
Si vous souhaitez vous abonner à AURUM en tant que franchisé, vous trouverez ici de plus amples informations :
Vous trouverez d'autres exemples de réussite sur notre canal YouTube.
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Bonjour, je suis l'un des cofondateurs et le PDG d'AURUM. Ma passion pour le sport s'est formée très tôt au cours de ma carrière de navigatrice. La graine de connaissance plantée là s'est transformée en recherche et expérimentation de différentes approches de la nutrition, de l'exercice, de la pleine conscience et de tout ce qui est lié à une vie heureuse et utile. J'espère que vous apprécierez mes articles. N'hésitez pas à me contacter.
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